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【建党99周年】在红海市场中拼出一席之地——记中国航天科工二院206所电源管理设备竞标团队

发布时间:2020-07-16    信息来源: 中国航天科工

“800多页竞标书,第三方专家如何在竞标现场快速看完?”假如这个问题摆在你的面前,你会怎么做?

中国航天科工二院206所电源事业部副主任郭鑫给出了答案:“我们在竞标书中贴上标签,一一对应专家的打分项目。想具体了解,直接看标签内容即可,省事省力省心。”

细致到让评审专家舒服地看竞标书,206所拿下此前紧紧把握在民企手中的电源管理设备项目,可以说是必然。

寸土必争 开拓新市场

近些年,电源管理设备市场竞争日趋激烈,面对航天系统内外各大竞争对手,206所坚持“寸土必争、寸土不让”的政策,在加快核心技术关键产品研发的同时,积极开拓横向电源市场。

去年10月,为夺下一型号配套任务,打破原有市场格局,206所组建起一支敢打敢拼、积极创新的电源管理设备竞标团队。

回忆起竞标的日子,参与该项目的高工季金虎依旧感慨不已:“项目指标要求高、进度要求快、对手实力强,再加上疫情的影响,我们承受着很大压力。”

作为团队中的“老人”,季金虎熟知竞标流程。拿到竞标书后,他第一时间与团队仔细梳理其中的细节和要求,将厚厚的竞标书分解成具有针对性的小册子,让所有的指标要求一目了然,提升了工作效率。“其实就是把‘考试’大纲学到位。”季金虎笑言。

为让团队成员在各自熟悉的领域充分发挥才能,郭鑫将工作分为软件设计、硬件设计、结构设计、文档编写等四类,促使项目紧锣密鼓地开展。

齐心协力 团队共成长

今年1月,新冠肺炎疫情突然袭来,郭鑫带领带团队在保证不泄密的情况下,及时采取线上线下相结合的工作方式持续推进项目进度。靠着整个团队团结一致、勇于担当的精神,项目并未受到太大影响。

赵晓宇是去年入职的新人,刚刚工作就加入该项目。他想象中的工作是“两耳不闻窗外事,一心一意搞科研”,而实际上他需要在做好主业之外,做好沟通、设计、商务洽谈等一系列工作。“可以说,多重压力让我快速成长,也意识到作为航天人的不易。”赵晓宇感慨。

朱明琳去年刚博士毕业加入206所,在项目中承担编程工作。据她介绍,最让她难忘的是在单位加班的日子,有时候太晚回不去家,就干脆在单位住下,这样就会有更充足的时间做好手里的工作。

就这样,在整个团队的齐心协力下,产品成型了。此后,团队开始用“以满分上策、优分中策、平分下策”的策略进行扬长避短,对每一个可能影响到竞标结果的功能、性能细节做出评估预案。尤其是通过采取研测分离的形式,提升了产品的应标质量,避免掉进“自我欣赏”的恶性循环里。

心系用户 新的里程碑

5月,竞标进入为期10天的实物比测阶段。依靠着前期的反复测试,项目团队成竹在胸,产品优势尽显,获得了在场专家的一致好评。

负责产品结构设计的孙海军告诉记者,团队在做产品时,首先会想想自己如果是用户会怎样,这就牵引着他们在产品使用舒适度上下了很多功夫。比如以永不断电为原则,推行朴素易懂的在线热插拔和热冗余设计,让用户用得安全放心;将机柜和电源模块质量尽可能缩小,即使是女性也能随时更换零件;在产品外观上也进行美化设计,让其与型号“和谐成趣”,这增加了竞标中的主观分数。“注重用户体验,不论在哪儿都是上策。”孙海军说。

6月6日,最终竞标现场。面对着一张张生动直观的技术方案PPT,郭鑫代表团队,用通俗的语言讲述了产品的优势和特点,并详细回答了专家的提问。

经过专家们一致同意,206所成功拿下该项目,实现了真正意义上的型号内产品统型,为后续任务的争取创造了良好条件,具有里程碑式的意义。

郭鑫坦言,电源管理设备作为通用产品,应用十分广泛,大家都得凭本事吃饭,他们现在要做的就是积累竞争经验,内强基础,外拓市场,以最好的姿态迎接未来的挑战。(文/刘岩)

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